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(中央社記者蔡怡杼台北26日電)國內財富管理競爭日趨白熱化,花旗(台灣)銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰卻擁有一票死忠客戶。他認為,客戶是要找「懂我理念的人」,而閱讀是建立信賴的最好方式。
台灣財富管理市場規模高達新台幣49兆元,相當於中央政府一年總預算的25倍,市場規模龐大,但隨著本土銀行切入財富管理業務,競爭愈加激烈,然而,身為外商銀行龍頭的花旗(台灣)銀行業績仍可穩健成長,背後功臣非王進彰莫屬。
尤其王進彰主持的投資展望,題材從中華歷史、武俠小說,到西洋史、歌舞片無一不包,如最近一季的投資展望就是引用性感女神瑪麗蓮夢露所唱紅的「鑽石是女孩最好的朋友」的歌詞,淺白指出投資人最好的朋友是美國公債,獲得不少認同。
王進彰熱愛閱讀,且涉獵的範圍除工作上所需的專業財經外,歷史、旅遊、生活用品等軟性題材也都不放過,重點就是要找到和客戶相同的頻率。
他說,客戶當然關心報酬率,但財富管理客戶不只要找會賺錢的資產管理服務,想聽到的不只是投資分析,更希望找一個有相同頻率的夥伴,找的是「你懂我理念的人」,而理念就是靠著彼此間對話溝通中逐步建立。
他說,與客戶溝通時,契合的關鍵可能是相同的生活經驗,或客戶認同你詮釋的方式,因此,彼此合拍除有商業合作關係外,會有更緊密的夥伴情感,而一切都只是因為「他相信你的故事」。
王進彰數十年來就靠著每天持續不斷閱讀,累積與客戶溝通的養分後,靠著一點一滴的分享取得客戶信賴,這也讓他擁有一票鐵桿粉絲,應證俗諺所云的「台上一分鐘,台下十年功」。
他說,當與客戶建立信賴關係的基礎後,即使投資市場反轉、商品價格下跌時,客戶仍會因投資理念相同,信賴當初所提供的投資建議,不易出現頻繁轉換部位的情況。
然而,金融圈工作沈重,尤其,外商銀行下班時間接近午夜,納悶他如何在繁忙的生活中擠出每天40分鐘到1小時的閱讀時間?
王進彰笑說,「偷」、「快」就是兩大訣竅,首先不僅要「偷」中午休息的10到1臺北市內湖區情趣蛋5分鐘片段作為閱讀,回家後也要抓緊空檔;至於「快」則是奠基在大量閱讀後的快速檢閱技巧上,1年看上20、30本書不成問題。1060126
(中央社記者魯鋼駿新竹市4日電)你知道何謂無國界醫生嗎?國立清華大學圖書館明天起將在旺宏館1樓展出「醫靠無界─無國界醫生之旅攝影展」,呈現無國界醫師在全世界的救援足跡。
活動策展人圖書館服務與創新組行政助理傅巧芸表示,無國界醫生穿梭在全球災區,為傷者提供即時、救命的醫療服務,此次展出作品主題呈現無國界醫生三大主要救援範疇包括天災、武裝衝突、流行病和疫病。
傅巧芸表示,內容包括2010年海地大地震、已邁入第6年的敘利亞武裝衝突,以及在緬甸的愛滋病與結核病的醫療援助等,真實呈現無國界醫生在救援過程中面對的挑戰與工作情況。
「我們深入戰區,與各方派系交涉,並醫治戰線雙方的傷病者」無國界醫生台灣區經理鄭巧鈺表示,無國界醫生是一個獨立國際醫療人道救援組織,堅守獨立、中立、不偏不倚的原則,不屬於任何組織或任何政府。
鄭巧鈺說,經多年艱辛的前線工作後南投縣埔里鎮情趣跳蛋,無國界醫生於1999年獲得諾貝爾和平獎的肯定。去年,無國界醫生在69個國家進行446個項目,為身陷危急的人們提供緊急醫療照護,台灣也有8位醫護與行政人員曾前往前線參與救援工作。
清大表示,活動展期自12月5日至12月31日止,明天開展上午11時圖書館將播放紀錄短片「前線的一天」,鄭巧鈺也獲邀到場導覽解說,分享更多無國界醫生在救援時發生的故事。1051204
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